自然旋律(每8秒售出一瓶泥膜！新銳黑馬自然旋律是如何做到的)

2020年度品類觀察係列——麵膜 ⷠ案例

彩妝領域擁有完美日記，而麵膜領域則出了個自然旋律。

2017年正式入駐電商平台；2018年斬獲天貓美妝新銳品牌全國12強，同年第一次參加雙11日銷售量破1300萬，全年銷售額突破1.5億；2020年7月，旗下綠茶泥膜（以下稱“小綠泥”）榮登“美容護膚/美體/精油麵膜類目”銷量第一寶座，其中每8秒就售出一瓶，共售出235萬瓶。

在頻頻依靠性價比、低價出圈的麵膜領域，新銳電商品牌自然旋律是如何通過打爆單品實現逆襲的？

堅持以產品力打動受眾

自然旋律是創始人亓金亮為患有嚴重濕疹的女兒創立的天然護膚品牌。正是因此特殊性，與其他電商品牌不同的是，自然旋律始終以匠心精神專注產品本身。

盡管誕生第一天起，品牌就立誌從源頭開始與國際品牌對標，但為了進一步突顯民族品牌的特性，亓金亮也不斷強調中國元素的融入。

▴ 自然旋律創始人亓金亮

在中醫理念與西方科技的有機結合下，品牌選取16個國家的56款珍貴天然原料，不做動物實驗，讓產品以最自然的方式呈現，塑造天然、科技、健康、活力的品牌形象。

爆款小綠泥，選用的就是英國04k高嶺土以及有“液體黃金”之稱的澳洲茶樹精油，37種微量元素，0.001mm礦物質深入毛孔，泥膜細膩程度達到頭發絲的1/20，能夠有效吸附皮膚裏沉積的油脂和汙垢。

“我們不僅在濟南建立了玫瑰、中草藥、丹參、金銀花等種植園，還斥巨資建立了10萬級的GMP工廠，這是山東省級別最高的生產工廠，希望保證生產環節的安全和可控。”亓金亮說道。

▴ 在實驗室做研究的淩沛學博士

在研發團隊的組建上，2020年8月，有著“玻尿酸之父”之稱的淩沛學博士正式加盟自然旋律，成為品牌聯合創始人、董事，任職總工程師CTO。集團也借此契機，提出了“致力於打造世界級皮膚護理品牌”的願景，未來將依托於領先行業的“玻尿酸核心技術體係”，開發研製具備世界前沿水平的皮膚護理產品及玻尿酸的應用產業化。

此外，自然旋律還聘請了日本東京工科大學前田憲壽（前資生堂研發師），並簽約英國托爾聯合實驗室，和山東大學、暨南大學、北京中醫藥大學等國內10多所重點高校建立了合作關係。

從原材料的種植到研發技術的把控，再到自建工廠，自然旋律對於品質的追求可見一斑。

為什麽是小綠泥？

自然旋律打造一個爆品背後的邏輯是市場分析 潛力單品 多元化投放。

▴ 自然旋律“小綠泥”

企業內部有一個40人的小組，專門分析市場趨勢與消費數據。今年以來，疫情催生的“宅經濟”，讓精致的護膚習慣開始養成，貼片式麵膜便捷的優勢愈發變得不那麽重要，具備一定DIY趣味性、並擁有私享SPA體驗的塗抹式麵膜逐漸受到了消費者的追捧。

在亓金亮看來，潛力單品首先體現在“趨勢性”，比如由一時興起的需求帶動起來的品類。於是，他們將目光聚向了泥膜這個品類。

對大數據進行分析後確定研發方向，期間不斷通過消費者的試用反饋來調整研發過程，最終推出具備深層清潔功能的小綠泥，這樣就形成了一個消費閉環。亓金亮自信地說：“我們的產品在推出之時就已經是一個爆款。”

▴ 自然旋律的年輕團隊

2020年3月16日正式上線的小綠泥作為自然旋律的主推爆款，被“推”上了風口浪尖。天貓旗艦店69.9元買一送一的定價極度契合Z世代追求的性價比。

數據顯示，2020年1-7月，天貓國際平台上塗抹麵膜銷售同比增長超400%，成交占麵膜品類超三分之一。作為引領行業清潔泥膜的風口，小綠泥不僅月銷量突破40萬，且其複購消費者多為00後。

多元化投放的邏輯

“Z世代更傾向於選擇這種環保型理念的國貨化妝品，他們對互聯網的黏性更強，樂於分享和注重娛樂表達的特點，讓這一群體正在成為我們的目標。”

除了天貓、京東，自然旋律還合作了所有年輕人聚集的平台，比如小紅書、抖音、蘑菇街、今日頭條等。針對不同的平台的不同特點，選擇最為匹配的投放方式。

▴ 小綠泥榮獲“最受歡迎直播產品”

小綠泥在上新的第2天，便在小紅書公開招募新品試用官，並在平台做密集的種草曝光。目前，小紅書平台擁有#自然旋律小綠泥#的相關筆記17萬 篇，#自然旋律泥膜#的筆記也將近1萬篇。

緊接著，在抖音通過短視頻和直播持續引爆。自然旋律通過粉絲畫像尋找投放的中腰部KOL，並不局限在美妝領域，比如一條點讚量超48萬的推廣視頻，就是由抖音賬號“紀伯倫”發出的。

小綠泥在抖音平台營造出鋪天蓋地的刷屏感後，通過社交場景連接，激發年輕用戶進行圈層式傳播，實現有趣的互動及裂變式傳播。最後，明星推薦官謝娜直播帶貨強勢加持，粉絲多、號召力強的明星效應成為了又一“引流利器”。

▴ 自然旋律小紅書官方賬號發布的寵粉福利

“經過一係列的運作、總結，我們發現一個爆品每天需要更新的素材視頻至少是50條，投放的明星直播、KOL直播場次在1000 以上，無論是短視頻還是直播，比起吹得天花亂墜的功效，展示產品真實的一麵更重要。”

伴隨著消費新勢力的崛起，化妝品行業迎來了“大洗牌”，作為引領國貨化妝品自然主義風潮的新銳品牌，自然旋律的初心很簡單，就是專注做真正意義上的好產品。

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。